온라인으로 품목을 판매하는 소규모 비즈니스를 운영할 계획이거나 대량 구매를 계획 중인 경우 MOQ가 무엇인지 알아야 합니다. 이 용어의 의미와 중요한 이유는 다음과 같습니다.
최소 주문 수량
MOQ는 “최소 주문 수량”을 의미합니다. 온라인 구매 및 판매 거래에서 판매자는 MOQ를 사용하여 구매자가 구매하는 데 필요한 최소 단위 수를 부과합니다. 구매자가 MOQ를 충족할 수 없는 경우 판매자는 주문을 거부할 수 있습니다. 판매자는 이를 사용하여 특별 대량 가격을 얻는 데 필요한 최소 수량을 지정할 수도 있습니다. “MOQ”는 단위, 무게 또는 부피의 수를 나타낼 수 있습니다.
판매자에게 MOQ가 있는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 가장 일반적인 것은 리셀러나 소규모 사업체와 같이 대량으로 품목을 필요로 하는 사람들에게 순수하게 판매하는 도매업자 또는 제조업체라는 것입니다. 즉, 대량 가격 할인에 더해 주문 피킹, 포장 및 배송 비용을 정당화하기 위해 특정 수량에 도달해야 합니다. 그들은 종종 너무 낮은 볼륨을 찾는 사람들을 외면할 것입니다.
또는 MOQ는 주문형으로 모든 것을 만드는 소규모 판매자에게 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 누군가의 비즈니스가 컵케이크를 주문형으로 만드는 경우 그들이 소비할 노동, 재료 및 전기의 양은 단일 컵케이크의 이익을 정당화하지 못할 것입니다. 따라서 그들은 단일 주문에 대해 최소 12개 또는 24개의 컵케이크를 부과할 수 있습니다.
MOQ의 기원
최소 주문량에 대한 아이디어는 산업 제조와 마찬가지로 오랫동안 존재해 왔습니다. 공장에서는 생산을 시작하기 전에 필요한 단위 수를 최소화하는 경우가 많았습니다. 주로 간접비와 기계 비용으로 인해 비용을 회수하기 위해 생산일을 최대화해야 했기 때문입니다. 이로 인해 협상을 통해 암시적으로든 인쇄 광고를 통해서든 “MOQ”를 추가하게 되었습니다.
MOQ도 인터넷에 오랫동안 존재해 왔지만 2000년대 후반과 2010년대 초반 온라인 재판매 붐이 일어나면서 보편화되었습니다. 이 무렵 현지 재판매 관행과 함께 eBay와 같은 플랫폼이 등장하기 시작했습니다. Urban Dictionary의 MOQ 첫 번째 항목은 2008년부터이며 “대량 또는 할인된 가격으로 품목을 구매하기 위한 최소 주문 수량”이라고 읽습니다.
대량 가격 책정 및 리셀러
도매업체와 제조업체가 이렇게 하는 가장 큰 이유는 “규모의 경제”를 유지하기 위함입니다. 이것은 기업이 더 많은 것을 생산할 때의 비용 우위를 나타냅니다. 제품을 많이 만들수록 더 많이 생산하는 데 드는 비용이 줄어듭니다. 일부 비용은 귀하가 만드는 금액과 반드시 비례하지는 않습니다. 예를 들어, 오븐이 한 번에 24개의 쿠키를 넣을 수 있는 경우 6개와 24개를 만드는 데 드는 전기 비용은 거의 같습니다.
이것은 당신이 대량으로 물건을 사는 것이 매우 유리하다는 것을 의미합니다. 인터넷에서 도매상이 증가하면서 이러한 가격을 이용하는 재판매업자와 소규모 사업체도 증가했습니다. 온라인에서 대량으로 항목을 구입한 다음, 인상을 위해 로컬 네트워크나 커뮤니티에 재판매하는 것은 매우 일반적입니다. 제품을 만들고 있다면 재료비 절감 효과도 누릴 수 있습니다.
가격 정당화
소규모 비즈니스를 운영하는 경우 몇 가지 이유로 제품에 MOQ를 부과할 수도 있습니다. 첫째, 제품을 만들기 위해 특정 최소값에 도달해야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 에나멜 핀을 디자인하고 지역 인쇄소와 파트너 관계를 맺는 경우 배치를 인쇄하려면 특정 수의 핀을 판매해야 할 수 있습니다. 이는 고객이 한 번에 3개 또는 4개의 핀을 주문하도록 요구하여 최소 핀에 더 빨리 도달하도록 요구할 수 있음을 의미할 수 있습니다.
또 다른 중요한 고려 사항은 배송입니다. 멀리 떨어진 곳으로 제품을 배송할 예정이라면 그에 따른 배송 비용과 우송료를 들일 만한 가치가 없을 수도 있습니다. 마지막으로 크리스마스 스카프나 발렌타인 사탕과 같은 계절 사업을 운영하고 있을 수 있습니다. 당신이 받을 수 있는 주문의 수가 제한되어 있기 때문에 일회성 주문을 수용하는 것은 재정적으로 가치가 없을 수도 있습니다.
MOQ를 사용하는 방법
최소 주문 수량을 부과하려는 도매업자 또는 기업가인 경우 “MOQ” 뒤에 제품 목록의 단위 수를 추가하십시오. 구매자인 경우 문의하기 전에 MOQ 목록을 확인하십시오.
다음은 작동 중인 MOQ의 몇 가지 예입니다.
- “승화 티셔츠 인쇄 서비스, MOQ: 100장 인쇄.”
- “MOQ: 30개, 60개 이상 주문 시 추가 할인.”
- “이 손으로 짠 선물 바구니에 MOQ가 있습니까?”
행운을 빕니다, 그리고 행복한 쇼핑!
