홍보 구축은 비즈니스 구축의 중요한 부분입니다. 홍보는 제품, 사람, 아이디어 또는 조직을 홍보하여 공공 분야에서 인식과 선의를 창출합니다.
B2B인지 B2C인지는 중요하지 않습니다. 모든 비즈니스는 비즈니스 또는 판매하는 특정 제품에 대해 어느 정도 PR 수준이 필요합니다. 그것은 당신의 비즈니스가 존재한다는 아이디어를 판매하는 데 도움이 될 수 있으며 신뢰를 줄 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 무엇인지, 그리고 그것이 사회에 어떻게 도움이 되는지 전달하는 데 도움이 됩니다.
좋은 B2B PR은 잠재 고객의 제품이나 서비스에 대한 수요를 창출하고 회사의 미래를 보장하는 데 도움이 됩니다.
B2B PR이란 무엇인가: 정의
Statista에 따르면 2020년 전 세계 PR 시장 규모는 880억 달러에 달한다고 합니다.
PR(Public Relations)은 개인 또는 조직과 대중 간의 정보 흐름을 관리하는 프로세스입니다. PR은 한 용어로 광고에서 커뮤니티 아웃리치 및 소셜 미디어 관리에 이르기까지 모든 것을 포괄합니다.
전통적으로 PR은 뉴스에서 다루어진 내용으로 제한되었지만 이제는 다음과 같은 모든 온라인 커뮤니케이션을 포함합니다.
• Twitter 및 Facebook을 포함한 소셜 미디어.
• 다양한 행사에서 회사 경영진의 공개 출연.
• 업계의 관련 출판물에 보낼 보도 자료.
B2B PR 대행사는 귀하의 메시지를 세상에 알리고 비즈니스를 홍보할 수 있는 방법을 찾는 데 도움을 줄 것입니다. 여러 번 이러한 프로모션은 무료이며 다음을 포함할 수 있습니다.
• Medium 또는 LinkedIn과 같은 다양한 웹사이트에 게스트 게시.
• 사람들이 온라인에서 가족 및 친구와 공유하는 바이럴 콘텐츠.
• 귀하가 수상하거나 후원하는 업계 상(많은 PR 대행사에서 수상 및 후원을 전문으로 함).
B2B PR은 모든 마케팅 전략에서 피할 수 없는 부분이지만 많은 기업이 이에 대한 준비가 되어 있지 않습니다. 좋은 PR 대행사는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하면서 메시지를 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.
홍보의 장점
다음은 B2B 홍보 전략이 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법입니다.
1. 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움
모든 산업에는 유사한 제품을 판매하는 회사가 많이 있습니다. 성공하려면 경쟁에서 자신을 분리하고 사람들이 귀하의 제품이나 브랜드를 기억할 수 있는 방법이 필요합니다.
PR은 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하고 잠재 고객의 인지도를 높이는 데 도움이 되기 때문에 좋은 도구가 될 수 있습니다.
2. 신뢰 구축
스타트업 또는 소규모 비즈니스인 경우 PR은 회사 프로필을 성장시키는 데 필수적일 수 있습니다. 그것은 당신이 제공하는 것에 대한 잠재 고객의 인지도를 높이는 데 도움이 되며 온라인에서 소셜 서클과 이야기할 핑계를 제공합니다.
훌륭한 PR 캠페인 담당자는 업계의 최신 트렌드를 파악하고 대화에서 목소리를 내어 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
3. 제품 또는 서비스에 대한 수요 창출
올바르게 수행되면 PR은 미디어 아울렛과 같은 타사 소스를 통해 제품 또는 서비스가 얼마나 좋은지 보여줌으로써 잠재 고객에게 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
온라인에서 비즈니스를 홍보하는 것이 아니라 제품이나 서비스를 사용하려는 사람들 사이에서 제품이나 서비스에 대한 수요를 구축하는 것입니다.
4. 관계 구축
회사를 차별화하는 한 가지 방법은 직원을 통한 것입니다. 좋은 PR은 단순히 웹사이트나 온라인에 존재하는 것을 넘어 귀하와 다른 회사의 고객에 대해 글을 쓰는 언론인과 관계를 구축하는 것을 의미합니다.
이렇게 하면 업계에서 큰 뉴스가 발생하면 잠재 고객이 귀하를 먼저 생각할 가능성이 높아집니다.
5. 매출 증대
마케팅 아이디어의 목표는 매출을 높이는 것입니다. 좋은 PR 캠페인이 있을 때 종종 발생합니다. 고객은 온라인에서 귀하에 대해 이야기하기 시작할 것입니다.
사용자가 되고자 하는 신규 고객의 유입으로 이어져 회사의 성장 모멘텀에 더욱 기여할 수 있습니다.
B2B PR은 오늘날 모든 마케팅 전략의 필수 부분입니다. 회사와 제품에 대한 인지도를 높이고, 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고, 제공하는 제품에 대한 수요를 창출하는 데 도움이 됩니다.
